+ ВАКАНСИЯ + РЕЗЮМЕ
  • Ру
  • Ro
  • Ук
  • Как правильно отразить свои результаты и достижения в резюме?

    Показать свои достижения в цифрах, значит, убедить рекрутера и линейного менеджера в том, что вы умеете достигать результатов.

    Попробуйте представить себе успешного профессионала. По каким критериям вы понимаете, что он достиг определенного успеха в своей сфере: по внешности? по тому, какие задачи он выполняет? по его собственному рассказу? или по его достижениям?

    Первое, на что обращают внимание рекрутеры – это те результаты, которых добился соискатель. Поэтому, когда необходимо продемонстрировать свои успехи и достижения, важно быть конкретным и апеллировать к цифрам, к максимально измеримым показателям.

    Ниже мы подготовили различные варианты оцифровки своих достижений, которые помогут вам написать убедительное резюме:

    Управление командой:

    • Количество людей в вашем прямом и непрямом подчинении
    • Процент выполнения командных KPI (можно взять один ключевой показатель или несколько)
    • Процент выполнения командой своих индивидуальных показателей в конкретный период, например, за год

    Управление проектами/ аккаунтинг:

    • Количество проектов или клиентов, которые вы вели
    • Количество проектов, которые вы успешно завершили
    • Процент проектов, которые вы закончили вовремя или с опережением сроков
    • Процент клиентов, обратившихся повторно. 
      Важно отметить разницу по предыдущим периодам, например, за прошлый год, чтобы была видна динамика. Например, «количество повторно обратившихся клиентов увеличено на 10 % по сравнению с прошлым годом»
    • Количество проектов или клиентов, которые вы вели единовременно
    • Бюджеты, с которыми вы работали
    • Примерная цена договоров, которые вы заключили
    • Количество подписанных контрактов / привлеченных клиентов или прибыль от привлеченных клиентов. 
      Например, «прибыль от привлеченных сотрудником клиентов составила 5% от годового оборота компании»

    Личная эффективность:

    • Количество задач, которые вы успешно выполняли за определенное время (неделю, месяц, полгода, год). 
      Важно, чтобы цифра отражала не только количество, но и суть.  Не стоит писать, что в неделю вы выполняли по 75 задач, поскольку из этого непонятно, насколько успешны вы были. Лучше написать, что «еженедельно было проведено минимум 50 телефонных звонков с новыми кандидатами и 25 резюме было отформатировано».   Кроме того, стоит учитывать, что слишком масштабные временные интервалы не иллюстративны. Так, лучше писать «с нуля создавал по 3 договора ежедневно в течение месяца», чем писать «60 договоров созданы за месяц»
    • Количество холодных/ теплых звонков, которые вы в среднем делали за определенное время (неделю, месяц)
    • Уровень удовлетворенности вашей работой (но только, если это реально измеримо, например, в компании есть конкретные инструменты, а не просто получено со слов руководителя)
    • Количество внутренних и/ или внешних клиентов, с которыми вы работали одновременно
    • Результаты проектов, которые вы курировали
    • Количество продуктивных встреч с клиентами (обязательно отметьте критерий продуктивности, например, продуктивной для вас была встреча, которая привела к подписанию контракта или позволила улучшить условия сотрудничества)
    • Бюджет, который вы сэкономили
    • Время/ стоимость, которые вам удалось уменьшить в результате ваших нововведений
    • Процент увеличения доли рынка в результате ваших проектов
    • Процент выполненных KPI
    • Процент проблем, которые вы разрешили

    Личное развитие:

    • Количество курсов, которые вы прошли
    • Количество специализаций/ программ профессиональной переподготовки, которые вы прошли
    • Количество новых навыков, которые вы освоили за определенный период времени
    • Количество наград, которые вы получили
    • Количество сотрудников, для которых вы выступали ментором/ наставником
    • Количество промоушенов, которые вы получили на предыдущей роли (c)hays.ru

    Реклама:

    Сейчас просматривают